宜家创始人去世，如果没有他，大多数人没有机会买得起好设计

作者：良仓

5岁开始“经商”，

17岁创立宜家，

22岁有了第一个雇员，

25岁赚到第一个100万，

78岁个人净资产达185亿美元，

86岁依然忙碌，

曾调侃自己，

“忙得没时间死”。

20世纪最伟大的企业家之一，宜家家居创始人Ingvar Kamprad先生于当地时间1月27日去世，终年91岁。从五岁卖火柴开始，到创立世界最大的家居用品商场，这个富有远见的企业家塑造了人们今天的生活方式。

一个天生的企业家

Ingvar Kamprad1926年出生于瑞典南部，在Agunnaryd小镇附近的一个名叫Elmtaryd的农场长大，从小就对商业非常敏感。早在五岁，Kamprad便通过阿姨从斯德歌尔摩代购了大量的火柴然后以合理的价格出售，但是利润可观。十一岁时，依靠着批卖种子，给自己购置了一辆新自行车和一台打字机，随后便骑着自行车车在居住的街区附近售卖各种圣诞装饰品、鱼和铅笔。骑自行车也成了他常年来的一项喜好，即便是到了老年，他也经常会约上Erling Persson（H&M的创始人）一同骑行。

从邮购开始的宜家

当别的同龄的孩子都把时间花在球场或者约会，Kamprad在考虑如何扩张他的商业渠道。1943年，Kamprad 17岁，因为尽管有阅读障碍但在学校也还表现得不错，父亲给了他一笔奖金，Kamprad用这笔奖金外加之前利润的积累创办了IKEA，名字源自他的首字母（I.K.）和农场Elmtaryd以及所在地Agunnaryd小镇的首字母，他和他长大的地方。那是一个邮购性质的公司，那时宜家的货品还只是些缝纫用品，尼龙袜、贺卡、种子、钢笔和皮夹。

一个阅读困难症患者

进一步，这位年轻的企业家将注意力转移到瑞典好生活的象征——家具，当时的家具颇高的价格对于很多人来说都是奢侈品。1948年，Kamprad决定要在他的商品清单中加入家具。购进的第一件家具，一把无扶手的简易沙发椅。由于阅读困难症，Kamprad难以记住商品号，于是给这把椅子起了个名字——“Root”。

从那以后，一直到现在，IKEA的每一件商品都有自己独特的名字，IKEA也形成了自己独特的命名系统，例如，大的家具被选择瑞典的地名，椅子和桌子有男人的名字，花园家具以瑞典岛屿命名......这个系统更容易让Kamprad记住和形象化每个产品，因为大多数名字都是他熟悉的地方。

最早的“体验式购物”

1951年，为了推广产品，IKEA开始在顾客群中分发名为“IKEA News”的小册子，也就是后来IKEA 产品目录的雏形。IKEA被定为在中低端的消费者人群，为此Kamprad都会是从当地的家具商进货相对价格便宜的家具。也就是那时候他提出了他有名的公式：“以低价卖出600把椅子，比以高价卖出60把椅子更好”。但低价随后就出现了关于质量的投诉。Kamprad想到一个办法，即把商品拿出来展览，让顾客参观家具店，藉此赢得顾客的信任。第一场宜家博览会于1953年3月18日在阿尔姆胡特开幕，顾客可以去现场体验触碰比较不同的产品。

20世纪50年代，瑞典正经历急剧而迅速的现代化，5万个农场关闭，在1946年到1966年之间建造了100万套公寓，用来安置那些离开土地的人。而来自竞争对手的压力使得供应商停止向IKEA供货，他们不得不开始自己设计家具。1955年，IKEA第一个平板组装的产品，腿可以拆下来平放在桌面下，一个名为Max的桌子被生产出来，更容易运输，也更便宜。Kamprad的想法是，如果顾客参与了一些工作，就会相对地支付更少的价格。

从1958年在Almhult郊外创建了第一家宜家商场，到如今遍布全球的宜家商场，家具购买过程中80%的工作都是顾客自己完成的。他们边看边挑选，从货架上取出中意的商品，来到收银台前，用私家车运回家，到家后，他们再把各个零部件组装成一件完整的家具，一系列完整的体验。

一个“吝啬”的亿万富翁

Kamprad是富翁中以节俭出名的。乘飞机只选经济舱、会重复使用茶包、开1993年款的沃尔沃 240、还会打包餐厅里的带独立包装的盐和胡椒，并鼓励宜家员工一定要双面用纸。

他说，宜家之所以能够取得成就都是因为节俭：在城市中心以外的便宜土地上建商店；以折扣价购买原材料；尽量减少销售人员、让顾客在不受压力的情况下购物；不对看不见的家具表面进行处理，以及将物品包装在平板纸箱里，并让顾客自己带回家里（按照说明书）组装。

目前，宜家在全球 48 个国家拥有近400家门店，年销售额高达 476 亿美元。宜家销售的是一种生活方式，英国的设计杂志Icon曾将Ingvar Kamprad评为世界上最有影响力的创造时尚的人，因为，“如果没有宜家家居，大多数人就没有机会负担得起当代家具。”

辐射全球的宜家慈善基金

节俭的同时，Kamprad却打造了世界上最大的慈善基金会。在他的号召下，2013年宜家基金会通过与联合国难民署向叙利亚难民捐赠了5万张宜家床垫。并和联合国难民署、难民住房机构一起共同开发太阳能照紧急避难屋。发放了9.06亿的补助金，用于改善世界上最贫困国家儿童的家庭生活。

如今宜家基金会已经与31个国际性非营利组织合作，并成为各国际机构的最大企业捐赠者。Kamprad还先后设立了各种公益基金，力所能及地帮助儿童和其他需要帮助的人们。

就像他坚信的：

“只有改变大多数普通人生活的人，

才是真正有价值的人。”